Dollar Tree, la reconocida cadena de tiendas de descuento, ha anunciado un cambio significativo en su estrategia de precios. A partir de ahora, el precio máximo de los productos en sus tiendas será de $7 dólares, un aumento considerable en comparación con el límite anterior de $5 dólares establecido en junio.
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Este cambio fue revelado durante la llamada de resultados del cuarto trimestre a los accionistas a principios de este mes. Según Rick Dreiling, CEO de Dollar Tree, la empresa planea expandir su surtido de productos con varios precios. "Este año, en 3,000 tiendas, esperamos ampliar nuestro surtido de precios múltiples con más de 300 artículos, con precios que oscilan entre $1.50 y $7 dólares", dijo Dreiling.
La inclusión de productos con precios más altos abarcará alimentos, artículos de cuidado personal y para mascotas, aunque no todos los productos alcanzarán el nuevo límite de precio. En el futuro, las tiendas Dollar Tree ofrecerán productos a diferentes precios, lo que significa que los clientes podrán encontrar, por ejemplo, comida para perros a $5 dólares cerca de las golosinas y juguetes para mascotas que cuestan $1.25, así como bolsas de dulces a $3 dólares en la sección de golosinas.
Un dato destacado es la tendencia de Dollar Tree de tratar de atraer a clientes de mayor poder adquisitivo. "El segmento demográfico de más rápido crecimiento tiene ingresos superiores a los $125,000 dólares anuales", señaló Dreiling. Esta tendencia muestra un fenómeno más amplio en el sector de tiendas de descuentos, donde los consumidores con ingresos superiores buscan opciones económicas. Según datos de InMarket, las visitas a tiendas de dólar por parte de consumidores que ganan más de $100,000 dólares tuvieron un aumento promedio del 4% entre la segunda mitad de 2022 y 2023. Este cambio en la estrategia de precios de Dollar Tree parece ser un reflejo de este fenómeno.