En el mundo del sports management existen ejecutivos capaces de expandir una marca, y existen otros que redefinen la forma en que esa expansión ocurre. Miguel Farías pertenece a este segundo grupo. Su trayectoria como CEO en sus diferentes negocios, consultor y especialista en marketing internacional ha estado marcada por una constante: desarrollar modelos de negocio donde otros solo veían mercados fragmentados. Hoy, representando y al frente de 4on en América, lidera una estructura comercial que ha convertido a Miami en el centro de operaciones para la distribución de una marca deportiva hacia todo el continente, un esquema poco común dentro de la industria y sustentado en un profundo conocimiento de estrategia, logística y desarrollo de mercados.
Ingeniero en Marketing por Duoc UC, con formación complementaria en Administración de Empresas, marketing digital y negocios internacionales, Farías ha construido una carrera de más de diecisiete años combinando visión estratégica con capacidad de ejecución. Desde sus primeras responsabilidades en compañías como Nestlé, Red Bull, EA Sports y El Mercurio, hasta la creación de sus propias empresas de consultoría y marketing, fue consolidando una metodología de trabajo basada en el análisis del consumidor, la construcción de marcas y la comprensión integral del comportamiento de los mercados.
Ese conocimiento encontró una de sus mayores expresiones cuando asumió el desafío de desarrollar la presencia de 4on en América. La empresa, especializada en productos para pádel, pickleball y tenis, aún no contaba con posicionamiento en el continente cuando Farías decidió asumir la responsabilidad de construir su operación desde cero. Bajo su liderazgo se diseñó un modelo comercial centralizado desde Miami que permitió abastecer mercados desde Canadá hasta Chile, desarrollar canales B2B y B2C, abrir operaciones en plataformas como Amazon, Walmart, Mercado Libre y eBay, además de crear una red de más de 1000 puntos de venta en numerosos países del continente.
Más allá de los resultados comerciales, el verdadero valor de su gestión radica en el diseño del modelo de expansión. Mientras gran parte de las compañías internacionales opera mediante distribuidores independientes en cada país, Farías desarrolló una estructura centralizada que coordina la estrategia comercial, logística y de marketing para toda América desde una única sede. Ese sistema exige una lectura permanente de mercados con realidades económicas, regulatorias y culturales completamente distintas, convirtiendo el conocimiento en el principal activo del negocio.
Como él mismo explica, el primer desafío consistió en apostar por una marca que todavía no tenía reconocimiento ni historial comercial en la región. Luego vino la construcción de toda la infraestructura logística, estableciendo en Miami el warehouse oficial para América. Posteriormente comenzó el trabajo de analizar cada país de manera individual, entendiendo su potencial, capacidad de crecimiento y necesidades específicas antes de definir objetivos comerciales. Para Farías, el éxito nunca depende únicamente de vender más productos, sino de comprender profundamente cada mercado para construir un crecimiento sostenible.
Método exitoso
Su metodología incorpora variables estratégicas que trascienden el marketing tradicional. "No es solo hacer crecer una marca, no es solo el desafío de introducirla al mercado, sino que es saber estudiar y leer el mercado, política, economía, tecnología, ecología y el tema social. Entonces, el desafío de la marca ha sido poder adaptar la marca con las políticas que existen, con la economía que existe, con la sociedad que existe, con las tecnologías que existen y los impactos ambientales que existen. Eso en marketing se llama PESTA y ese PESTA se analiza muy bien antes de cualquier negocio", afirma.
Esa filosofía explica por qué su liderazgo ha ido mucho más allá de la distribución comercial. Su trabajo también ha incluido la negociación internacional con socios estratégicos, la selección de embajadores deportivos, el desarrollo de productos, la expansión de la presencia de la marca en torneos internacionales y la construcción de una identidad capaz de competir con empresas consolidadas dentro del sector. Bajo su dirección, 4on logró posicionarse junto a algunos de los principales referentes del pádel profesional y consolidar una expansión continental con récords de ventas.
Paralelamente, como CEO de Noby Group, Farías ha construido una plataforma empresarial concebida precisamente para replicar este modelo de crecimiento con nuevas compañías interesadas en ingresar al mercado americano. La firma nace con el propósito de ofrecer consultoría especializada en apertura de mercados, desarrollo de canales B2B y B2C y estrategias de internacionalización, capitalizando la experiencia obtenida en la construcción de 4on como caso de éxito.
Su experiencia previa como fundador de Gestamarketing Chile también aporta una dimensión relevante a su perfil profesional. Durante casi una década ha asesorado a empresas en posicionamiento digital, construcción de marca y estrategias comerciales, atendiendo clientes en distintos sectores y mercados internacionales, consolidando una visión transversal del marketing aplicada a industrias tan diversas como el retail, el deporte, la belleza, la salud y el comercio electrónico.
La trayectoria de Miguel Farías refleja cómo el liderazgo en sports management ya no depende únicamente del conocimiento del deporte, sino de la capacidad para interpretar economías, entender consumidores, anticipar tendencias y diseñar estructuras comerciales capaces de operar a escala internacional. Su aporte ha consistido precisamente en demostrar que una marca puede coordinar el desarrollo de un continente desde una sola plataforma estratégica, convirtiendo a Miami en el eje de una operación que integra logística, marketing, negociación y crecimiento regional bajo una misma visión de negocios.
